近日，全球最大的为牙科诊所和医疗机构提供医疗保健解决方案的牙科巨头--Henry Schein, Inc.（汉瑞祥），宣布计划进军上肢和下肢骨科领域的专业细分市场。

大举收购、战略合作，进军骨科领域

该公司12月22日宣布已签署协议，将收购 TriMed, Inc. 的多数股权，TriMed, Inc. 是一家下肢（脚和脚踝）和上肢（主要是手和腕）骨科治疗解决方案的全球开发商。

TriMed 总部位于加利福尼亚州圣克拉丽塔，2022 年净销售额约为 4800 万美元。该交易尚需获得某些监管部门的批准和成交条件，预计将于 2024 年第一季度完成。Henry Schein 预计该交易对 2024 年非公认会计准则每股收益而言是中性的，并在此后实现增值，目前收购金额等财务条款尚未披露。

此外，Henry Schein 还与 Extremity Medical LLC 建立了战略合作关系，Extremity Medical LLC 是一家创新医疗器械公司，专注于开发下肢和手腕骨科治疗中融合、固定和运动保存的新产品。Extremity Medical 总部位于新泽西州帕西帕尼，将作为一家独立的公司运营。

“与 TriMed 和 Extremity 团队合作将为 Henry Schein 提供一个平台，使我们成为骨科市场足部和踝部以及手部和腕部肢体领域的领先制造商和供应商，”Henry Schein, Inc.董事长 兼首席执行官兼首席执行官Stanley M. Bergman这样表示，“我们相信，我们组建的经验丰富的领导团队能够充分利用我们与现有综合交付网络和门诊手术中心客户的深厚而长期的关系。”

完成收购后，TriMed 创始人首席商务官 David Medoff 和医学顾问 Robert Medoff 医学博士将继续成为 TriMed 管理团队的成员，并为 Henry Schein 带来丰富的经验，主要是在产品开发和商业关系方面。

Henry Schein 25年间收购逾40家

据了解汉瑞祥是一家成立近百年的医疗械企，诞生于1932年，公司总部座落在美国纽约梅尔维尔，是世界上最大的以诊所为主的口腔医疗、动物健康的医疗保健产品和服务提供商，在32个国家和地区设有业务或附属机构。2004年，汉瑞祥公司首次登上财富 500 强，此后汉瑞祥连续 19 年入选财富 500 强；连续 21 年入选《财富》“全球最受赞赏公司”榜单。在全球32个国家设有分支或运营机构，拥有15,500名员工，为全球超过800,000客户，提供逾30万种产品以及300项解决方案

公司在1997年以3.18亿美元收购 Sullivan Dental Products公司一举成为全球最大的牙科设备和用品经销商。此后的25年中公司又陆续收购了超过40家企业，不断巩固自身“龙头”的地位。其中2023年就有多启并购发生。

丨收购巴西经销商，进一步扩大全球商业版图

2023年7月，Henry Schein对外宣布，将通过收购S.I.N. Implant System进入巴西的牙科植入物市场。相关交易金额未被公开，不过据了解S.I.N. Implant System在去年实现营收6100万美元（折合人民币约4.4亿）。

丨收购家用医疗产品

2023年8月20日，Henry Schein宣布，已签署协议，收购Shield Healthcare， Inc.的多数股权，该公司是直接向患者家中提供家庭医疗产品的领先供应商，收购完成后将进一步完善了Henry Schein产品组合及持续提供家用医疗产品的能力。

据了解，早在2021年Henry Schein就成收购Prism Medical Products LLC进入家庭医疗产品领域，此次收购Shield Healthcare，代表了该公司对家庭护理医疗用品市场的进一步投资。通过此次收购，Henry Schein的家庭医疗产品平台将拥有超过3亿美元的年收入基础。

制图：器械之家

进军上肢下肢骨科领域

TriMed, Inc. 成立于1997年，其最初目标是开发一套独特的骨科植入物，旨在通过 ORIF 治疗复杂的桡骨远端骨折。当时，这些植入物的性能优于用于修复复杂手腕骨折的现有方法，并为 ORIF 提供了针对这些复杂损伤的首批治疗选择之一，因此最终优化了患者的治疗方案。TriMed 片段特异性植入物的成功是开发第一个完整手腕固定系统的关键组成部分，更重要的是，上肢和下肢复杂的肌肉骨骼病理及复杂的关节周围骨折治疗的成功开发，也成为 TriMed 的创新技术的驱动力。

在过去的二十年里，TriMed 一直致力于开发多款骨科设备解决方案，包括掌侧支撑板（允许外科医生在不破坏板位置的情况下捕获桡骨碎片）和响尾蛇板（无需依赖螺纹固定即可实现骨折块间加压），TriMed 还将其专业知识扩展到关节周围骨折之外，目前提供多种系统，利用独特的方法来优化患者康复，同时提高手术室的效率，包括：尺骨截骨加压板、锁骨系统、肘部和前臂系统、第五跖骨系统和脚踝固定系统。

尽管 TriMed 的规模比大多数竞争对手要小，但 TriMed 在关节周围骨折方面的专业知识帮助该公司在骨科领域实现了快速增长。

TriMed 创始人首席商务官 David Medoff 表示：“通过与 Henry Schein 的新合作伙伴关系，我们期待共同努力，寻找新的机会，为患者提供优质护理。” “TriMed 为具有挑战性的适应症和损伤提供了独特的治疗选择。Henry Schein 将帮助我们加速发展并扩大我们在医学界的影响力。”

全球骨科市场格局

丨骨科器械全球市场规模新思界产业研究中心发布的《2023-2028年骨科器械行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》显示，近年来，随着全球骨科治疗能力的不断提升和骨科器械技术的迅猛发展，全球对骨科器械的需求持续攀升。截至2022年，全球骨科器械市场规模已突破2500亿元大关。

受益于全球老龄人口数量的快速增加以及医疗设备行业的持续进步，预测到2028年，全球骨科设备市场规模将达到约3500亿元，显示出巨大的行业市场潜力。日前GlobalData预测显示，新冠疫情负面影响渐趋消退下，骨科手术全面复苏，整个骨科设备市场将达到近 500 亿美元（约合3658亿人民币）。

全球排名Top 10都有哪些：2023年8月16日，医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing 发布了最新的全球10大骨科器械公司排行榜。骨科械企巨头们的排位随着整体市场行情的变化，也进行了浮动。

图表来源：数据来源于Medical Design & Outsourcing、医疗器械创新网制图随着人口老龄化加剧，骨关节疾病等骨科相关疾病的患病率将继续攀升，使骨科市场需求得到进一步提升。另外，随着技术和医疗水平的提高，骨科手术趋向微创化、个性化，对高中端骨科产品的需求也将随之增加，这为骨科市场带来了较大的发展空间。

Henry Schein汉瑞祥在中国

在最新的全球医疗器械百强中，Henry Schein排名第13位，但2022年126亿美元的年收入中，其在中国的销售收入占比不足1.5%。

Henry Schein于2009年12月4日，成立了上海汉瑞祥贸易有限公司，是Henry Schein China Service Limited投资的外商全资企业，主要从事与齿科业务有关的产品销售。上海汉瑞祥主要产品为以下四大类：种植、感控（感染控制）、牙体牙髓、 美白四大业务线，而中国骨科市场受集采影响，给国内市场格局带来翻天覆地的变化，未来Henry Schein在中国是否会进一步拓展其他业务领域，还是未知数。

在2023年的中国骨科市场中，国家批量采购等政策将继续影响市场格局，骨科医疗器械企业的创新和差异化策略将成为关键。另外，随着生物医药技术的快速发展，生物医用材料和3D打印技术将成为行业亮点，对骨科市场的发展产生深刻的影响。

而本次Henry Schein跨界跻身进入骨科领域，或许是看中了骨科市场未来的增长潜力。

Henry Schein 医疗保健专业集团总裁 Tom Popeck 表示：“我们期待通过 TriMed 和 Extremity Medical 的互补产品组合进入四肢领域，这将扩展我们的 Brasseler Medical 骨科切割配件和翻修器械解决方案。” “上肢和下肢是骨科增长最快的领域之一，潜在市场总额超过 55 亿美元。我们有信心加快 TriMed 和 Extremity 在全球范围内的影响力。”